爸爸，祝贺你在华为工作十年！那些入职背后的故事令人难忘

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在一家运营商公司待了将近十年后，一次能够挑战自我的机会来临了。华为瑞士办事处好似一扇通往新世界的门，不仅要面对初涉市场时遇到的困难，还要在项目里披荆斩棘，这一切又会带来怎样的故事和成长？

挑战机遇

在原运营商公司待了近十年，我变得安稳起来。然而我内心渴望挑战，华为瑞士办事处提供的机会就像一束光。20XX年，我果断抓住了这个机会。当时华为在瑞士没什么名气，没人找我们做项目，一切都得从头开始，困难程度可想而知，可我坚信这是学习新事物的契机。

办公难题

刚到瑞士的时候，就为找合适的办公地点而发愁。于是找了中介，中介倒是热情，但是却告知找到合适的需要等6个月。那时我们真是急得不行，按照这个时间来算，项目推进不知道要耽误多久。可是时间不等人，我们不能干等着，后来就自己到处奔走，费了好大的力气才解决了问题。

项目起步

第一个项目启动时，我对华为产品毫无了解，幸好我熟悉当地市场，中国同事知晓产品及解决方案，于是我们相互学习、优势互补。大家齐心协力致力于项目，不放过任何一个细节，虽说存在困难，然而这种合作使我们愈发默契。

项目困境

由于是交钥匙工程，华为那时在这方面能力欠佳，机关并不看好，给予的支持也不多。我们起步艰难，6个月后才进入客户的第二选择。友商高层与客户关系良好，我们唯有埋头苦干，尽力凭借产品去赢得客户。那段日子压力极大，每个成员都神经紧绷。

项目转机

没想到，转机出现了。客户发现友商只提供标准方案，没有依据实际情况做出调整。几个月后，客户找到我们，让我们接手。我们早有准备，迅速开始制订服务解决方案。大家都觉得如同抓住了命运给予的馈赠，努力没有白费，动力更足了。

后续感悟

项目已经结束了，不过解决方案仍在发挥着作用，对此我感到十分骄傲。身为客户经理，应当多去接近客户，倾听他们的想法，这对于分析市场以及制定策略而言极为重要。对于公司内部与外部的交流来说，这是一种双赢的局面，只是希望能够拥有完善的流程，就如同我前往深圳时办理手续太过繁琐一样。我欢迎更多的外籍员工来到华为体验全新的人生，你是否也有挑战自我的念头？

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