2025年全国糖酒商品交易会期间水井坊举行战略发布大会及相关举措

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拒绝压货理念

在白酒领域，处理库存过剩是一种普遍现象。然而，水井坊却选择了与众不同的策略。公司负责人胡庭洲表示，这种做法并不与公司的核心理念相符。自行业调整初期开始，水井坊就未曾对经销商施加压力，要求他们扩大库存规模。同时，公司一直致力于与合作伙伴建立互惠共赢的合作关系。

水井坊坚持的核心是对于持续增长和库存管理的重视。他们并不倾向于为了追求短期的销售数据而大量囤积商品，反而更愿意通过提升产品在消费者心中的好感度，来扩大市场份额，从而保证生意能够持续且稳定地增长。

满足多元需求

在战略发布会现场，水井坊精心制定了一套细致的策略。为了迎合消费者多样化的需求，公司推出了多款价格各异的商品，并且对每款产品的品牌定位和消费感受进行了明确。这些举措旨在满足消费者在两种不同场景下对饮酒的个性化需求。

水井坊作为主品牌，专注于中高端市场领域，致力于强化其在市场上的关键地位。品牌不断推出多种价位和定位的产品，旨在拓宽消费群体的范围，满足消费者在不同场合对白酒的多元需求，以期更好地适应市场的多样化发展。

高端品牌打造

水井坊已经确定了其致力于打造高端品牌的战略目标。“第一坊”的问世被视为关键一步，旨在在目标消费群体中塑造高端品牌形象；同时，这也使得水井坊的核心品牌能够分享这一形象带来的益处，实现品牌间的相互促进，共同提升品牌在市场上的价值。

肖竹青，我国著名的酒业分析师，他指出，“第一坊”这一新产品的问世，为公司的高端产品系列带来了新的活力，并且使得企业能够将库存中的陈年美酒转化为现金流。从这个角度来看，“第一坊”对于水井坊在高端品牌战略上的发展，起到了至关重要的作用。

推动产品迭代

为了适应战略的推进，水井坊将逐步推出多款备受瞩目的产品。在产品更新换代的进程中，我们将全面考虑核心消费群体及现有消费群体的偏好。这样的策略不仅有利于保持老客户的忠诚度，而且能够吸引更多新消费群体的目光。

消费者的口味偏好会随时间推移而有所改变，水井坊则通过持续的产品升级，以应对市场的变动，从而维持产品的竞争力和吸引力，保障在激烈的市场竞争中保持优势地位。

消费者体验至上

周苑忻，作为首席市场与数字商务官，他指出，消费者在挑选白酒时，不仅注重面子，更重视人际关系的深度。水井坊公司正努力为消费者提供更优质的体验，目的在于拓宽市场份额。

在激烈的市场竞争中，消费者对产品品质和消费体验有了更高的期待。水井坊对此看得很清楚，立足消费者角度，致力于提供更优质的产品和更完善的服务，目的在于提升消费者的忠诚度。

周期破局之道

宋书玉，身为中国酒业协会的理事长，他强调，在竞争激烈的市场环境中，消费者的评价是评判产品价值的重要标准。同时，江南春也指出，白酒品牌正遭遇包括存量竞争在内的三大挑战。在这种形势下，心智份额的提升对于市场份额的增长显得格外重要。

胡庭洲指出，酒企需密切关注消费者需求的变化，并致力于制定出适应当前市场竞争的策略。水井坊对我国消费市场及白酒行业充满信心，正加快转型步伐，力求构筑一道稳固的防线，以减少行业周期性波动带来的影响。

你对水井坊采取的减少库存压力、增强消费者体验的策略有何看法？这种举措是否有助于它在白酒市场的激烈竞争中脱颖而出，取得领先优势？

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