丽维家获顺为基金A轮融资，定制家具O2O平台迈向全国市场

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发布会亮相

今日，丽维家这个提供一站式定制家具服务的O2O平台在751举办了发布会。现场，众多行业人士纷纷驻足观看。丽维家主要提供定制橱柜、衣柜等产品，价格介于高端与中等。其产品团队自称“互联网木匠”，这种独特的品牌定位和创意表达，吸引了人们对这个品牌的极大兴趣。

丽维家今年正将业务范围从西南地区延伸至全国，他们推出的定制家具O2O模式，目的是在消费者心中塑造一个全新的品牌形象，努力打造一个广为人知的互联网家居品牌。这次发布会可能成为其全国战略发展中的一个关键环节。

类似小米模式

雷军认为，在家居领域，特别是大型家具领域，利润丰厚，但流通环节繁杂。若能剔除这些环节，成本自然能降低。品途网分析，小米通过互联网减少了中间环节，直接面向消费者销售，并利用预售的时间差来确保低价销售不致亏损。然而，定制家具难以模仿小米的模式，这是因为手机可以完全标准化，便于大规模生产，而定制家具则具有其独特性。丽维家有自己的想法，但两者之间的不同之处值得深入思考。

发展历程回顾

这并非一家初创公司，尽管其品牌和宣传口号都焕然一新，但创始人团队和实力都相当丰富。宇笛电器专营店自2009年设立，同年12月便推出了B2C平台——倍安心商城，业务范围起初集中在橱柜和衣柜领域。2012年，品牌改名为“丽维家”，从电商模式转向了垂直的O2O平台。现在，它已经将自己定位为互联网木匠。其发展过程非常独特。

不同O2O模式

美乐乐看重搜索引擎优化，能有效吸引顾客，先将访客引到网站，再通过实体店提高购买率。丽维家实行线上线下结合的O2O模式，尽管流量不占优势，但并不拒绝与流量大的平台合作。周宇翔觉得，他们的竞争焦点在于服务和价格，这与美乐乐的方式有很大不同，每种模式都有自己的长处和困难。

成本控制妙招

丽维家在成本控制上下了不少功夫。他们先是简化了供应链，直接与苏州、北京的工厂合作采购原料，同时与品牌商直接沟通。再者，他们优化了线下体验店的布局，减少了空间占用，使得产品展示更为紧凑，满足了年轻人对紧凑型住宅的喜好，店内主要展示几款精选产品。此外，他们现在主要致力于板材方面的合作。他们并未盲目追求规模的扩张。这样的做法有利于他们有效减少成本。

未来规划方向

七月份的发布会上，雷军公布了小米要进入智能家居领域的打算。大家对丽维家是否也会加入这个领域特别关心。李威表示，智能家居是公司的一项长期规划，主要涉及到技术方面的问题。目前，丽维家主要还是聚焦在家具业务上，不太可能直接进入。不过，小米已经对多个相关项目进行了投资，未来两家公司合作的潜力相当可观。此外，当传统家居企业踏入电商领域，无论线上线下，经销商都是必经的一环。丽维家虽重视性价比，但产品质量才是其根本。而且，设计师提供的咨询和安装服务同样十分关键。

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